Da Atlantic Technologies l’Acceleratore Sales & Manufacturing Analytics

Atlantic Technologies, società di consulenza ICT (Information & Communication Technology) parte del gruppo Engineering, ha lanciato l’Acceleratore Sales & Manufacturing Analytics.

Sviluppato su tecnologia Tableau, azienda di cui è partner dal 2014, l’Acceleratore è progettato per supportare i team commerciali e di produzione delle aziende manifatturiere,centralizzando dati chiave come vendite, previsioni, budget e produzionein un’unica piattaforma.

Monitorare i costi in tempo reale

In uno scenario in cui le oscillazioni nei costi delle materie prime e delle utility possono rappresentare un ostacolo nella gestione della produzione e mettere a repentaglio la redditività delle aziende, Atlantic Technologies tende così la mano alle imprese manifatturiere, mettendo a punto una soluzione che consente loro di analizzare e monitorare in tempo reale i costi di produzione e prendere decisioni strategiche, informate e rapide.

Grazie a una visione completa e unificata delle informazioni, le aziende possono valutare immediatamente l’impatto delle variazioni dei costi su margini e ricavi, proteggendo la propria competitività.

Simulazioni e algoritmi

La possibilità di effettuare simulazioni avanzate what-if è uno degli elementi distintivi dell’Acceleratore.

Questo strumento permette cioè di analizzare potenziali scenari futuri, come un aumento del 10% dei costi dell’energia o una crescita previsionale del 20% di una particolare materia prima, facendo comprendere l’impatto che queste oscillazioni avrebbero sulla marginalità dei ricavi e quindi permettendo di definire a monte strategie correttive per mantenere i margini ai livelli desiderati.

Inoltre, grazie agli algoritmi di IA (Intelligenza Artificiale), l’Acceleratore consente di adattare il pricing in funzione della previsione della domanda, dei costi di produzione e delle condizioni di mercato.

Analisi di vendita

Infine, oltre alla gestione dei costi, l’Acceleratore offre analisi avanzate anche sul fronte vendite, come l’identificazione dei clienti a rischio abbandono: grazie alla segmentazione basata su algoritmi di ML (Machine Learning) è possibile analizzare infatti comportamenti d’acquisto, frequenza e canali preferiti dei clienti e creare campagne mirate di upselling e cross-selling, migliorando le prestazioni commerciali.

«Con il nuovo Acceleratore – ha dichiarato Massimo Celani (nella foto qui sotto), vicepresidente BI di Atlantic Technologies – Atlantic Technologies rafforza il suo posizionamento quale partner tecnologico strategico e affidabile per le imprese di un comparto chiave come quello manifatturiero, il cui fatturato in Italia si stima abbia raggiunto complessivamente i 1160 miliardi di euro nel 2024» (fonte: Analisi dei Settori Industriali, Intesa Sanpaolo-Prometeia, maggio 2024). «L’Acceleratore è infatti uno strumento che garantisce alle aziende manifatturiere di rispondere alle complesse sfide attuali – tra cui volatilità dei prezzi delle materie prime e incertezza della domanda – e le aiuta a navigare con successo in questo mercato, già molto sfidante, ma destinato con ogni probabilità a diventare sempre più complesso».

I 4 vantaggi di una gestione integrata

L’Acceleratore Sales & Manufacturing Analytics permette di adottare un approccio data-driven e di prendere decisioni basate su dati affidabili e sblocca 4 vantaggi:

• visibilità completa e unificata dei dati: i team commerciali possono accedere a dati coerenti, aggiornati in tempo reale e condivisi con i reparti produttivi;
• migliore pianificazione della produzione: grazie a previsioni di vendita più accurate, è possibile evitare sovrapproduzioni e situazioni di stock-out, migliorando anche il processo di engineering to order (produzione su ordine);
• riduzione degli errori di comunicazione: gli errori tipici del reporting tradizionale tra vendite e produzione vengono minimizzati;
• personalizzazione dei KPI (Key Performance Indicator): i principali indicatori chiave di performance possono essere adattati alle esigenze specifiche dell’azienda, del cliente o dell’utente finale.

Soluzioni scalabili per ogni esigenza

Atlantic Technologies ha creato 3 pacchetti modulari per un’esperienza su misura:

• Starter Pack: prevede la definizione della data strategy, la roadmap di delivery e la gestione delle informazioni manufacturing e simulazioni (distinte basi, costi e what-if analysis);
• Advanced Pack: include lo starter pack con l’integrazione dei dati delle vendite, budget & forecast, oltre ad analisi e KPI congiunti. Consente di monitorare la marginalità in funzione delle simulazioni sui costi delle materie prime;
• Premium Pack: comprende tutte le funzionalità dell’Advanced Pack, con l’aggiunta dell’utilizzo degli algoritmi di ML e IA per l’ottimizzazione della produzione e la gestione dinamica dei listini.